Gestión comercial y técnicas de venta en Barcelona

  • 60 Horas
  • Presencial
  • 22/10/2019
  • Para Trabajadores/as en activo
Quiero asistir
  • Curso gratuito
  • Certificado oficial

Aumenta la productividad de tu negocio con este curso 100% subvencionado

Los objetivos del curso son:

En el apartado de gestión comercial:

– Aprender herramientas básicas para realizar balances y gestiones comerciales
– Adquirir los conocimientos necesarios para planificar y hacer una previsión adecuada
– Conocer la tipología de las organizaciones desde el punto de vista comercial
– Conocer la función y las principales tareas que hace el departamento comercial
– Conocer los fundamentos de la investigación comercial y aprender a aplicarlos a casos concretos
– Conocer cómo se planifica una campaña comercial y aprender a aplicarlo a casos concretos
– Aprender a hacer una previsión de ventas utilizando los instrumentos más comunes
– Conocer los principales mecanismos de promoción de las ventas
– Analizar el precio bajo la perspectiva del marketing, los principales métodos de fijación y las estrategias de precios más utilizadas.

En el apartado de gécnicas de venta y formación de vendedores:

– Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes
– Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer.
– Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

 

Información del curso

Horas lectivas :
60 Horas
Fecha de inicio:
22/10/2019
Dirigido a:
Trabajadores/as en activo

Requisitos

Ser trabajador en activo.

Contacto:

93 245 29 22

qualificacio@grupoaspasia.com

Imparte:

Aspasia Catalunya

Certificaciones

Archivo:Logotipo de la Generalitat de Catalunya.svg

Oportunidades profesionales

Vendedor / a, vendedor técnico, representante comercial, orientador / a comercial, promotor / a, venta a distancia, teleoperador / a de centro de atención telefónica, información y atención al cliente, cajero reponedor, operador / a de centro de atención multicanal, administrador / a de contenidos en línea

Plan de estudios del curso

  1. Gestión Comercial

    1.1. Introducción

    1.2. Estadística y estudios de mercado

    1.3. Planificación, previsión y promoción de ventas

    1.4. Políticas de precios y de productos: Publicidad.

     

  2. Técnicas de venta y formación de vendedores

    2.1 La presentación

    2.2 Determinar aquellos elementos que intervienen en una presentación

    2.3 Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta

    2.4 Analizar cada uno de estos elementos en las áreas

    2.5 conocimientos necesarios

    2.6 destrezas implicadas

    2.7 comportamiento óptimo

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